工邦邦,工业品经销商的“突围之路”!

 摘要: 传统行业中,MRO作为一个万亿级别的市场,这几年也愈发的受到来自政府的关注、资本的青睐和互联网企业的重视,并围绕着产业全链条中的各个环节,进行了产业重组升级。

在小B经销商被预言要退出历史舞台的压力下,工邦邦横空出世,工邦邦的宗旨是专心服务工业用品经销商,为小B经销商带来了一条创新路,帮助经销商买得省,帮助经销商卖得多!

传统MRO工业品采购痛点体现为SKU多、中间环节多、货品质量参差不齐等,这就导致了整个行业的供应链效率低、管理难度高。

在这一波产业互联网升级的浪潮中,传统链条中的工业品经销商分销环节自然成为了重要突破口。去除中间环节,降低行业成本,提高效率让这些小B经销商一瞬间成为了“众矢之的”。以往“群雄割据”之势局面下,工业用品经销商的安逸被打破!

面临危机:工业品经销商必将消亡?

一直以来,上游的品牌制造商的渠道分销模式是极其完善的,在众多上游品牌抢占市场的过程中,衍化出了大量的经销商群体。现在,大部分的品牌还保持着经过长时间企业积累而形成的经销商阵营,他们的存在延续了品牌商“生命传承”。

MRO行业,随着上游供应商做KA直销,众多客户端开始了集体采购,互联网带来的价格透明,供应链服务能力提升,SaaS软件推出,再加上专业服务商(震坤行等工业品超市)的崛起,工业品经销商在采购链条中的重要地位被重置!

恐惧总是来源于“恐慌”,工业品经销商的作用不断被唱衰,甚至很多人开始预测未来工业品经销商必将消亡。

那小B经销商真的没有机会了嘛?应该如何升级自身服务,强化核心竞争力?

作为工业品经销商,不固步自封,沉浸在昔日的旧梦中,无法面对新时代下的新格局,新格局下的新机遇。

“转变思维,提高核心竞争力”成为了工业用品经销商最迫切的要思考的事。

小B的困境:产品、资金,与技术

恰逢产业互联网发展,中国2025智能制造推动制造业数字化转型,企业要求减少成本,提高供应链效率成为重要的发展趋势。客户对工业品采购服务的要求在不断提升,对于产品价格、售后服务系统技术、营业规模等各方面都会存在硬性的合作条件。

而小B经销商本身对于产品价格的把控度,极大的取决于渠道成本,同时还有店铺租金(仓库租金)、库存成本,人员管理成本。这就导致了如果没有足够的利润空间,很难持续的经营下去。

如何买到价格更低的MRO产品,如何管理众多的MRO行业SKU,这都是经销商们最头痛的问题!

另一方面,由于长期没有优势,客户有可能选择合作更加有实力的企业或者以此为博弈账期的筹码,此时经销商的处境无疑是极其不利的。如果合作,订单产生的交易额和利润远远无法满足正常的经营开支或极大的现金流压力。如果不合作,没有订单,还是避免不了同样的结果。

当然,部分工业品经销商在营销环节很有核心竞争力,问题不会暴露在这个环节。但是随着业务体量的增长,经销商的库存成本、仓储成本会极大的压缩着经销商们的资金可用量。同时由于缺乏资金量,扩展经营规模也变得相对困难。

同时,大部分的经销商还是缺乏稳定、高质量的客流。随着中国经济进入新常态,消费者不仅拥有多种购物渠道,同时对产品个性化多样化有了更高的期待。跨时间、空间的竞争,让实体商业焦头烂额,实体行业也必须尽快利用技术手段,实现交易线上化、交易数字化。

“近年来,客户的要求提高了很多,有很多常年合作的本地客户直接要求系统对接,但这些方面一直是我们地薄弱环节。”一位经销商这么说到。“据了解,很多地区的工业品经销商,还停留在最原始的状态,线上采购率相当的低。

总体来看,小B经销商的升级之路,任重而道远。

如何升级:工邦邦专心服务工业用品经销商

工邦邦是一家专注于服务工业用品经销商的电商平台。目前已经与5,000多家品牌供应商建立了深入合作,围绕26条商品线,提供超过100万种工业辅料和易耗品(MRO)地在线交易;“低价”、“现货”是工邦邦的第一坚持。

工邦邦,工业品经销商的“突围之路”!

针对工业用品经销商的资金、技术、产品困局,工邦邦通过商品赋能、电商赋能和供应链赋能,专心服务工业用品经销商!从“低价”“现货“为突破口,工邦邦已经可以做到位众多的经销商提供专属的竞争力价格,后续还将位众多的会员提供一键开网店,商品线开放,数字化管理功能等。同步的,会员店库存共享,供应链金融,代运营等服务将逐步上线。

工邦邦,工业品经销商的“突围之路”!

工邦邦以“距离客户足够近”为原则,打造了上海、无锡、杭州、天津、西安、东莞、成都、武汉、青岛9个区域联合总仓,覆盖全国主要五金城及工业区。

工邦邦,工业品经销商的“突围之路”!

工邦邦业务负责人杨昌湘表示“未来工邦邦将会借助数字化、智能化、透明化的方式,持续为工业用品经销商提供高性价比的产品、服务和解决方案,涵盖商品、物流、仓储、IT、金融、市场推广等领域,真正实现行业资源共享,提升行业效率”。

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